SEMINARIO USO PROFESIONAL DE LINKEDIN PARA MARKETING Y VENTAS (SOCIAL SELLING)

16 Diciembre 2016 - ICARE


Tu equipo aprenderá una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que permite incrementar la productividad de ventas de tu empresa sobre un 20% (Ref McKinsey).

Dirigido a:

Empresarios, equipo de Directores, Gerentes, Subgerentes de áreas comunicacionales, marketing, comercial y ventas B2B de Medianas a Grandes empresas que deseen incrementar sus ventas sobre 20 % anual mediante la implementación de estrategias de social selling basadas en el uso profesional de Linkedin.


Se recomienda asistir con el equipo corporativo general de la empresa, Dirección General, RRHH, Comunicaciones, Marketing y Ventas.

¿Cómo transformar mi proceso de ventas incorporando Linkedin e incrementado mi productividad en ventas sobre un 20%?

Linkedin posee sobre 400 millones de usuarios a nivel mundial, más de 40 millones en América Latina y Chile es uno de los países más activos con más de 3 millones de usuarios. Siendo el 48% de los miembros Chief Officers, Directores y Vicepresidentes (Ref Linkedin 2015).

 

Por lo que tus clientes y potenciales clientes están en Linkedin.




 

 

 

 

70 Cupos limitados

Early Bird hasta 25 Noviembre $75.000
Preventa hasta 2 Diciembre $85.000

General: $95.000 p/p

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7 BENEFICIOS DE ASISTIR Y OBJETIVOS:

1. Tu equipo corporativo de Comunicaciones, Marketing y Ventas APRENDERÁN una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que permite incrementar la productividad de ventas de tu empresa sobre un 20 %. (Ref McKinsey Global Institute Report).

2. Aplicarán 10 pasos para tener perfiles de Linkedin profesionales, completos y alineados corporativamente. Siendo la base para aplicar estrategias comunicacionales, marketing y ventas basadas en Linkedin.

3. Conocerás tu Social Sales Index (SSI) en Linkedin, su importancia y como mejorarlo.

4. Aprenderás 15 técnicas para incrementar tu red de contactos en Linkedin, cómo sobrepasar los 7,000 contactos calificados y seguidores en Linkedin.

5. Avanzarán en media mañana de manera práctica en el uso profesional de linkedin para marketing y ventas, lo que de otra manera tomaría meses de trabajo a tu equipo.

6. Si asistes junto con tu equipo de RRHH, Comercial, Comunicaciones y Marketing, lograrán alinearse en torno a una estrategia integrada basada en Linkedin en tan sólo una mañana.

7. Obtendrás una metodología clara, simple y precisa para transformar a cada profesional de tu organización en un medio y embajador de marca de tu empresa, permitiendo generar campañas segmentadas de alto impacto y bajo costo.

Relator

Lesley Robles

Lesley Robles Sedán

Lesley Robles Sedán, Miembro del Directorio de America Digital, socio consultor de BBG: Ingeniero civil U de Chile, especializaciones en gestión de la Innovación U. Adolfo Ibañez, profesional con 14 años de experiencia en expansiones de negocios, estrategias digitales, modelos de negocios, dirección e implementación de proyectos de Innovación en Chile y Australia para empresas de los sectores agroalimentarios, retail y servicios globales, entre otros.

Desarrolló la estrategia digital para la multinacional suiza SGS incrementando la generación de leads calificados en un 30% en un año e implementó la estrategia de Social Selling focalizado en el uso profesional de Linkedin en el equipo comercial de America Digital aumentando las ventas en 2 años de
US$ 1,5 a US$ 3 millones.

Programa del Evento

9:00- 10:00 hrs. MÓDULO I: Generalidades.

  • Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
  • LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
  • Integración Linkedin con Slideshare.
  • Página Empresa.
  • Grupos en LinkedIn.
  • Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn.
  • Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn.
  • ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?
10:00-10:20 Coffee break de networking.
10:20 -12:00 hrs. MODULO II: Uso de Linkedin aplicado a Comunicaciones y Marketing.
  • Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.
  • Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.
  • Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.
  • Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.
12:00 -14:00 hrs. Uso de Linkedin aplicado a áreas Comercial y Ventas (Social Selling).
  • Determinación de objetivos Creación de la red target. 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
  • Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas. Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
  • Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
  • Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).

Referencias y Testimonios

“Un enfoque corporativo de Social Selling soportado en plataformas tecnológicas sociales (Linkedin) es la clave para incrementar la productividad de ventas en 20- 25 %. (Ref McKinsey Global Institute report). “

“El Seminario fue claro y preciso en entregar un metodología coherente para implementar una estrategia de Social Selling mediante el uso profesional de Linkedin a nivel de toda la organización”
 

Mauricio Kayser , Subgerente Negocios Cencosud

“Creo que sin este Seminario nos hubiera tomado 6-12 meses de errores comunicacionales, estratégicos y operativos para llegar a la metodología de Social Selling basada en Linkedin presentada, muy agradecido”
 

Felipe Serrano, Gerente Canales Aseguradora Magallanes.

entradas

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Early Bird hasta el 25 Nov. $75.000 p/p (70 Cupos limitados)  

Preventa hasta 2 Diciembre $85.000

Valor Normal $95.000

10 % descuento para grupos corporativos sobre 4 personas.


INCLUYE MATERIALES, COFFEE BREAK, Y DIPLOMA. PARTICIPACIÓN LIMITADA A 40 CUPOS.

Tu entrada es sin costo al inscribir 4 o más colegas de tu empresa.

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